È importante e necessario approcciare il complesso mondo delle vendite in modo multidisciplinare. Quali informazioni servono per governare una rete di vendite? Come possono essere strutturate? È possibile una reale integrazione tra i vari sistemi? Affronteremo il tema del coordinamento e della motivazione, cercheremo di capire come una corretta e trasparente condivisione di informazioni possa aumentare l’efficacia e l’efficienza del processo di vendita. Esploreremo le molteplici opzioni esistenti nell’ambito della definizione di piani di vendita e nella ricerca di strumenti per calcolare provvigioni, incentivi e premi per gli agenti, soprattutto nel settore alimentare. Ci confronteremo in modo costruttivo e informale con i relatori e i partecipanti in modo da poter generare nuova conoscenza utile al processo di innovazione delle nostre imprese.